定價決策概述(PPT 67頁)

當你學完本章內容後，應該能夠掌握和回答以下問題：
（1）價格是什麼？
（2）定價的目標有哪些？
（3）有多少種不同的成本，它們各自的含義是什麼？
（4）如何理解以成本為主導的定價和以市場為主導的定價。
第八章 定價決策
第一節 定價目標與定價策略
二、定價目標
附：奧克森菲爾德定價目標一覽表
消費者對價格的認知和接受過程
三、定價策略
四、價格製定受多種因素製約
第二節 一般定價方法及定價有關問題
二、為什麼應當防止價格戰的發生？
三、顧客對價格的感覺
四、如何看待以成本為主導的定價方式
五、如何看待以市場為主導的定價方式
六、規範的、係統的、以市場為主導的定價方法是最佳方法。
有效定價的程序
做高價產品的終結者
1、特點
2、策略
3、價格：
價格黑欖論
價格武器論
價格珠峰論
價格鯊魚論
價格大鱷論
價格殺手論
格蘭仁降價備忘錄
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