房產經紀人專業技巧培訓之帶看議價和簽約技巧(PPT 30頁)

房產經濟人交易過程中六大專業技巧
1、接待技巧；（第一劍）
2、配對技巧；（第二劍）
3、約看技巧；（第三劍）
4、帶看技巧；（第四劍）
5、帶看後（斡旋、議價）技巧；（第五劍）
6、談判簽約技巧；（第六劍）
“六脈神劍”
帶看
帶看前
帶看前的準備
帶看前的準備
帶看技巧
帶看中技巧 – 主動原則
案例
2.主動介紹小區環境、設施與周邊建築
3.進房後，主動帶看每一個房間
4.留意客戶的眼神與言語
5.防止客戶與業主交換聯係方式
帶看後技巧
常見的客戶提問
常見的買方提問
2.判斷客戶是否有意向
3.應對客戶壓價
簽約技巧
簽約技巧
簽約技巧
速成“六脈神劍”寶典
考試紀律
“百萬經紀人”的成長的三個層麵：
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