外銷團隊的高效管理教材(PPT 46頁)

外銷團隊的高效管理
第一講外銷團隊的組建與團隊模式
戰略性的高績效團隊的模式
How to do
Case：愛立信的團隊建設活動
外銷團隊的模式分析
現有外貿團隊的體製分析
模式分析
外銷團隊的定位
定位團隊所有成員
團隊領導者
成員責任分界線
銷團隊中的人員角色和職能分配
現場探討不同外銷企業的團隊組建模式
第二講 外銷團隊的素質與潛能開發
外銷員的基本素質和心態
“四心”素質
3H+1F
價值趨向
態度決定一切
基本技能
業務技巧
開門七件事
培養新手關注如下問題
素質提升與自我修煉
第三講 外銷團隊的“團隊精神”與“領導駕禦”
成員的分工、合作與信任機製
團隊常見問題分析及解決方案探討
建設積極向上的團隊文化
將協作貫徹到公司文化中去
建立協作文化是搶占戰略先機的方式
Case：兩個不同企業的團隊建設
團隊精神
外銷團隊的領導
了解你的團隊
創建、激發、保持和拓展團隊的動力
外銷團隊領導的逆向思維和超前思維
第四講 外銷團隊的激勵和預警機製
外銷員對企業的忠誠度為什麼很低？
激勵
外銷團隊激勵模式
激勵機製
如何通過激勵建立一隻高效而忠誠的外銷團隊？
第五講 外銷團隊的3Q成功指標：IQ/EQ/AQ
結語外貿34條軍規
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