農產品經紀人客戶溝通與談判技巧教材(PPT 108頁)

第一章、溝通與談判的一般知識
第二章、農產品經紀人談判能力的提升途徑
第三章、農產品經紀人的簽約與自身權益保護
農產品經紀人客戶溝通與談判技巧
目錄
第一章溝通與談判的一般知識
為什麼要學習溝通？
這個商標有問題嗎？海爾haier
談判離我們很近：
商品買賣就是談判
本章學習內容
一、談判簡介
2、談判的要素
二、談判的特征
特例：囚徒理論
4、談判的工具是思維－語言鏈。
鉛筆能幹什麼？
鉛筆屑拚出的美麗圖畫
逆向思維
語言的掌握
塞班島戰役：納瓦霍語言
符合聽眾需求：
三、談判理論
對抗思維模式
（2）緩解對抗思維模式（實力弱於對手）
田忌賽馬：第一次
田忌賽馬：第二次
2、需要層次理論
尼爾倫伯格的談判需要理論及應用。
四、談判的原則
2、互利原則：在平等基礎上相互實現利益的原則。
3、相容原則：忍耐性強，心胸寬廣
7、堅持客觀標準
第二章、農產品經紀人談判能力的提升途徑
1、農產品基礎知識
3、經濟地理知識
4、相關法律知識
5、信息技術應用知識
6、安全衛生知識
7、其他輔助知識
1、良好的觀察能力
2、獲取和鑒別信息的能力
紫羅蘭（pansy）
3、良好的社交公關能力
三、談判中把握農產品營銷特點與策略
1、農產品的特點
2、農產品新利体育取现 的特點
3、優質化策略——農產品新利体育取现 的基礎
玻璃西瓜
4、多樣化策略——適應消費需求的異質化
5、錯季化策略——克服農產品季節性生產與需求的矛盾
6、淨菜化策略——適應了現代社會的快節奏
7、乳（嫩）化策略
8、自然化策略
9、綠色化策略
老幹媽：陶華碧
第三章農村經紀人的簽約與自身權益保護
..............................