銷售流程與技巧培訓教材(PPT 75頁)

推銷流程及技巧
一、營銷的含義
二、推銷的四個順序
行銷成功秘決
銷售中有沒有二等獎
推銷是：
營銷趨勢
三、什麼是專業化推銷
三、專業化推銷流程分解
需求的創造與確定
尋找準客戶的方法
陌生拜訪的原則
為什麼要列名單
連鎖介紹法
拜訪準備
所謂購買點：
商品的展示重點
商品特色
推出話題的要求
商品展示
問話示範
當客戶提出問題時
討價還價的方法
促成訊號
拒絕處理的方法
係統化服務的內容
四、推銷的“530”定律
五、自己為什麼緊張和恐懼
消除緊張和恐懼
商機無限誌在進取
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