高爾夫地產產品知識專題研究(PPT 52頁)

觀瀾湖高爾夫球會1992年成立至今，已發展成為國際一流水準、亞洲最大的高爾夫社區
觀瀾湖高爾夫在球場建成八年之後才規模化開發房地產，
細分市場並逐步實現客戶多元化：投資客——企業機構——度假/自住人士.
球會通過承辦高水平的國際賽事，提升社會知名度，強勢建立品牌
物業與球場聯動，促進銷售，並對高端客戶進行針對性營銷
棲湖物業排布突出湖景而非高爾夫資源
客戶大多為本地人士，看重環境多於高爾夫運動本身，對總價敏感。
球場定位為亞洲前五位，並投入大量資金維持其高品質；當球場充分展示環境和奠定客戶信心後，才開始推售物業
房地產戰略——前期以投資產品進軍從東南亞市場，形成項目知名度和提升區域成熟度
房地產戰略——因為要保證一定的租金，返租數額有限，後期立足於國內及本地的長期市場，推出居住型物業
春城湖畔高爾夫以高品質球場驅動物業銷售
物業排布——巧妙利用坡地地勢，合理排布物業，確保景觀資源價值最大化
..............................