定價策略培訓課件(PPT 50頁)

第一節　定價流程
第二節　定價方法
第三節　定價策略
本章結構提示
了解影響定價的主要因素
掌握定價方法
熟悉各類定價策略
能夠對價格變動做出分析
第十章 定價策略
學習目標
第一節 定價流程
二、影響定價的因素
三、定價的流程
大受歡迎的昂貴禮物
3、估計成本
4、分析競爭者
第二節 定價方法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第三節 定價策略
一、心理定價策略（主要應用於零售業）
選擇
二、地理定價策略
三、差別定價策略
四、產品生命周期定價策略
案例研討　Intel
五、促銷定價策略
六、折扣定價與補貼策略
七、新產品定價策略
八、產品組合定價策略
九、價格變更策略
2、顧客對企業變價的反應
3、競爭者對企業變價的反應
4、企業對競爭者變價的反應
對競爭者降價的應對方案
（2）市場主導者的反應
（3）企業應變需考慮的因素
（4）中國企業的價格戰
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