閣瑞斯的品牌攻略(doc 5頁)

一、 戰略失誤自取其敗
二、 戰略調整漸入佳境
三、 戰略還需繼續“調焦”

自1999年通用別克GL8下線，商務MPV（多用途汽車）之戰就拉開了序幕。MPV市場基本上分為兩大陣營，即大MPV和小MPV，大MPV即是以GL8、奧德賽、瑞風、風行及閣瑞斯為代表，而今年奇瑞V5的下線，也加入到大MPV的競爭陣營中。作為品類開創者，GL8當仁不讓成為MPV的領導者，以“陸上公務艙”為品牌定位，搶先占據了公務、商務用車消費者關注的尊貴、舒適的品類屬性。然而，作為後來者，閣瑞斯卻因為看不清這種競爭格局而陷入了戰略迷局，導致自身的市場表現一直不盡如人意。
　　戰略失誤自取其敗　　
　　閣瑞斯當初進入市場時，與GL8的定位極其相似，強調商務與空間，並給自己的產品命名為BPV，更加突出商務屬性，在價格上直接對陣GL8。與GL8價格體係相當，遭遇慘敗成為必然結果。當然，閣瑞斯最致命的一擊是，違背消費者認知規律。

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