地產定價策略課件(PPT 30頁)

一、定價的原則
二、價目表製作六大步驟
三、核心實收價格的確定
四、分功能/分棟/分期的核心均價
五、平均折扣率
六、層 差
七、同層單位差
八、價目表
一、定價的原則
1、合理的市場價格應該是一個範圍。
2、隻有真正客觀地掌握了市場，才有可能製 定一份優秀的價目表。
3、價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現， 同時也是在競爭中勝出的利器
一、定價的原則
1、合理的市場價格應該是一個 範 圍
應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結果，供發展商選擇。
問題：無論是哪一位發展商，都有這樣的困惑：
定價不能太低，不然虧了
定價不能太高，不然賣不出去
我們發現——
凡是拿唯一解給發展商，往往會引起尖銳衝突，而且把自己也逼死，
因為我們的答案經不起推敲，+100、－100是不是就不行？
價格的高低就像量變到質變一樣，在一個範圍內，
呈現比例關係，低到臨界點會爆棚，高到臨界點會死得慘。
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