定價策略培訓教材(PPT 82頁)

影響定價的主要因素。
確定基本價格的一般方法。
定價的基本策略 。
企業的價格調整及企業對價格變動的反應
本章重點
引導案例——格蘭仕的降價策略
格蘭仕
遇到這種情形你將怎麼辦？
第一節 影響定價的主要因素
一、定價目標
產品定價與影響因素的關係
二、產品成本
課堂思考
三、市場需求
需求彈性
需求價格彈性對定價策略的影響［1］
需求價格彈性對定價策略的影響［2］
成本導向Vs.需求導向
一、成本導向定價法
1.成本加成定價法
不同商品加成率相差很大
2.目標定價法(target-returnpricing)
2.目標收益定價法
二、需求導向定價法
1.知覺價值法
2.需求差別定價法
需求差別定價法的前提條件
三、競爭導向定價法
1.隨行就市定價法
定價方法總結
第三節　定價的基本策略
一、折扣定價策略
二、地區定價策略
三、心理定價策略
四、差別定價策略
差別定價的適用條件
五、新產品定價策略
六、產品組合定價策略
第四節　價格變動反應及價格調整
一、企業降價與提價
二、顧客對企業變價的反應
三、競爭者對企業變價的反應
四、企業對競爭者變價的反應
不同市場環境下的企業反應
對競爭者降價的應對方案
市場主導者的反應
企業應變需考慮的因素
本章結構提示
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