摩托產品上市策劃建議書(PPT 41頁)

企業資源分析結論
摩托車市場空間將側重於中小城市和農村；
中小城市和農村的消費力要求：
1、價格上不能太高；
2、品質良好；
因此，決定了×××在中小城市和城鄉結合部的推廣
二、摩托車市場特點：
從1997年起，中國摩托車工業開始“減速發展”；
產量超過二十萬輛摩托車的生產企業有中國輕騎（含新大洲）
嘉陵、建設、南方等13家企業，占行業總產量的67.9%；
1997年共銷摩托車971.6萬輛，50、90、100和125ml等四種摩托車約占銷量82.7%;
大部分企業認識到，參與市場競爭應靠過硬的產品質量，創立屬於自己的品牌；
新產品開發勢頭增強，開發速度快、品種多；
營銷體製由代理製向專賣店轉變；
加強產品結構的調整；
市場需求相對集中，主要集中在中小城市和農村；
資料來源：摩托車市場、國家機械工業局
三、摩托車行業發展特點：
規模競爭是企業競爭的主導；
競爭的內容多元化，價格競爭轉變成產品品質、品牌和服務等；
競爭方式更為尖銳；特別是新興企業力圖在短時間進入現有市場構架；
市場競爭的起點更高，合並、兼並潮頭初起；
產量提升速度下降；
產品開發速度加快；
企業利潤下降；
用戶自我保護意識增強，對質量要求提高；
資料來源：摩托車市場、國家機械工業局
四、摩托車市場存在問題
摩托車產業的發展缺乏明確的政策導向，產業政策沒有得到
有效實施，優化資源配置沒有得到很落實；
自由競爭有餘，宏觀調控不足，對摩托車行業的發展，
缺乏針對性強的政策幹預和引導，市場競爭不規範；
忽視市場培育和建設，地區間發育不平衡，地區封鎖嚴重服務體係
不健全，市場組織化程度低；
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