正確理解企業谘詢(ppt 18頁)

一、 正確理解谘詢
二、 中心招生工作
三、 谘詢師、谘詢助理工作
四、 正確理解我們的工作
五、 谘詢工作流程

招生目標、重點
招生目標：完成招生指標—單點520人/年
追求（學員人數/招生成本）最大化
維持並加強市場健康性
工作重點：提高谘詢率
電話谘詢上門轉化率≧60%（合格）70%（良好）
當麵谘詢報名轉化率≧50%（合格）60%（良好）
提高升學率
升學率≧（60%，50%）（合格）
≧（70%，60%）（良好）
市場數據
谘詢量： 1，電話谘詢人數
2，直接當麵人數
谘詢轉化：3，通過電話谘詢而當麵谘詢人數
4，新報名第一學期學員人數
學員轉化：5，完成第一學期學習學員人數
6，轉為第二學期學員人數
7，完成第二學期學習學員人數
8 ，轉為第二學年學員人數
（ 9，通過電話谘詢而聽小型演講人數
10，通過當麵谘詢而聽小型演講人數
11，通過小型演講而報名的人數）

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