如何與供應商談判(PPT 37頁)

前言
課程目標
談判的定義
談判的原則
如何準備會麵
會麵
若無法接受供應商的提議
合作關係
增加要求
供應商會“哭窮訴苦”+指責、抱怨我們的工作
供應商保持沉默
供應商經常會吹毛求疵
供應商會拖延、控製談判時間
供應商會以最後通牒的形式給予壓力
供應商使用紅臉/白臉策略
供應商以“我的職權有限“為借口
供應商態度堅決
當供應商做出讓步時
可交換的條件
談判主題
新商品的洽談
何謂成功的談判
談判的技巧
結論
這是佳龍與供應商之間的交易。
供應商希望按平價出售所有的產品，
但佳龍隻願以折扣價采購高回轉率的商品
我們應該在談判過程中極力為佳龍多爭取利益。
作為談判員，你應成為一位頂尖的談判高手，
這既是本次培訓的目的所在。
通過談判之獲益來強化我們的價格形象及/或績效。
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