如何提高對市場競爭對手的敏感度(PPT 47頁)
如何提高對市場競爭對手的敏感度(PPT 47頁)內容簡介
概念解讀
市場變化的種類
二、提高市場敏感度的
步驟和方法
（一）提高市場敏感度的步驟
1、競爭對手的劃分標準 1.1標杆企業
1.1標杆企業
1、競爭對手的劃分標準 1.2全國性競爭對手
1.2全國性競爭對手
2、信息收集
3、分析競爭對手
分析競爭者時，必須分析三個變量：
市場份額
心理份額
情感份額
3、分析競爭對手——三維分析法
啟示：衡量任何事情，都應多角度、全方位分析。
來自供貨商的壓力：
3.1.2微觀市場環境的分析 ——顧客滿意度調查
分析方法一覽：
三、應用
商圈調研
市場定位報告
競爭對手調研分析
顧客滿意度分析報告
建立競爭對手文檔
明確企業發展所處的生命階段
4、市場領導者策略應用
要保持第一的優勢，就要在三條戰線上進行努力
5、差異化
在目前相同品牌占比做強做好的基礎上
尋求差異
1）相同品牌的趕超
已超過的——保持和持續拉大距離，列出各品牌今年所要超過的幅度；
未超過的——列出多長時間達到競爭對手百分之多少，
設定趕超目標，即對相同品牌的銷售和相同品類的銷售設定目標。
四、贏戰四“勢”
四、贏戰四“勢”
案例分享
結束語－－競爭
在市場經濟日益發達的今天，競爭已滲透到社會的每個
角落，優勝劣汰已成為社會的法則，如逆水行舟，不進則
退，因此，我們必須敢於競爭，善於競爭，並在競爭中樹立
必勝的勇氣，永葆昂揚奮進的精神狀態，努力苦練各項技
能，使自己在強手如林的市場競爭中立於不敗之地！
為了天虹的明天，讓我們共同努力
..............................
市場變化的種類
二、提高市場敏感度的
步驟和方法
（一）提高市場敏感度的步驟
1、競爭對手的劃分標準 1.1標杆企業
1.1標杆企業
1、競爭對手的劃分標準 1.2全國性競爭對手
1.2全國性競爭對手
2、信息收集
3、分析競爭對手
分析競爭者時，必須分析三個變量：
市場份額
心理份額
情感份額
3、分析競爭對手——三維分析法
啟示：衡量任何事情，都應多角度、全方位分析。
來自供貨商的壓力：
3.1.2微觀市場環境的分析 ——顧客滿意度調查
分析方法一覽：
三、應用
商圈調研
市場定位報告
競爭對手調研分析
顧客滿意度分析報告
建立競爭對手文檔
明確企業發展所處的生命階段
4、市場領導者策略應用
要保持第一的優勢，就要在三條戰線上進行努力
5、差異化
在目前相同品牌占比做強做好的基礎上
尋求差異
1）相同品牌的趕超
已超過的——保持和持續拉大距離，列出各品牌今年所要超過的幅度；
未超過的——列出多長時間達到競爭對手百分之多少，
設定趕超目標，即對相同品牌的銷售和相同品類的銷售設定目標。
四、贏戰四“勢”
四、贏戰四“勢”
案例分享
結束語－－競爭
在市場經濟日益發達的今天，競爭已滲透到社會的每個
角落，優勝劣汰已成為社會的法則，如逆水行舟，不進則
退，因此，我們必須敢於競爭，善於競爭，並在競爭中樹立
必勝的勇氣，永葆昂揚奮進的精神狀態，努力苦練各項技
能，使自己在強手如林的市場競爭中立於不敗之地！
為了天虹的明天，讓我們共同努力
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