某商品銷售企劃方案(PPT 160頁)

商品企劃的概念及範疇。
商品企劃與買手的關係。
商品企劃的原則。
商品企劃的流程。
商 品 企 劃
交流方法
思路〉內容
聯想〉聆聽
感悟〉借鑒
第一章；商品企劃的認識
買手的概念
運用專業的經驗，
預測未來及現在市場的實際需求的前提下，
有計劃有目的有數量的采購適當的商品，
並使之轉化為利潤的商品人員。
買手的三個境界
出售品牌文化；
出售設計思路；
出售產品；
商品企劃的概念和範疇
商品企劃是實現經營目標的商品運營計劃。
即將設計、生產、投放、品牌建設、
新利体育取现 整體納入商品運營的範圍以商品
為軸製定的季度或年度運作的係統性規劃。
商品企劃範疇：（附表）
買手和商品企劃的關係
MD（商品企劃）計劃實現
VMD（形象企劃）
BUYER（買手）
在哪賣、賣給誰、賣什麼、怎麼賣、在哪買
商品企劃是買手的工作依據和任務目標，以及實現目標的方法綜合。
商品企劃的三個階段：
商品企劃的每一個階段都代表著企業不同的發展時期
產品企劃時期
營銷企劃時期
品牌企劃時期
商品企劃的特點
係統性：
時效性：
發展性：
商品企劃的原則
適時：
適所：
適價：
適量：
商品企劃的流程：（附表）
商品企劃各組成部分的功能：
小結：
第二章：服裝品牌企劃
第一節環境分析與流行預測
一、營銷環境的分析
營銷的目的
滿足需求、防範競品、借用外勢、賺取利潤
營銷研究的問題
A、環境
B、資源
環境分析的意義：
改善約束條件
挖掘可用條件
利用發展條件
實現目標條件
認識清醒
適應生存
利用發展
改造飛躍
創造壟斷
環境趨勢：
A、消費者趨勢
生理-安全-社交-尊重-價值
趨勢：有共性——個性
多品種、小批量；市場細分；定製營銷；
B、競爭趨勢
環境狀況：由差異化——同誌化
強勝弱、資源最優化
C、通路變革
發展趨勢：坐商-行商-網絡-終端
銷售重心下移是目前銷售通路的趨勢。
強勝弱；專業勝非專業
D、行業發展趨勢
無領導-價格競爭-企業重組-競爭平衡-壟斷
(戰略-資源優化-資本運營-社會營銷）
☆走出價格戰的途徑
品牌製勝
服務特色
技術差異化
概念訴求
買斷供應商
價值鏈競爭
規模殺價
綜合匹配
環境分析的內容：
宏觀環境（找方向）
人口
經濟
政治與法律
社會與文化
業界內環境（找辦法）
服裝業市場狀況
目標消費群特征
社會特征
個人特征
生活方式
購買意識
價格認可
購買行為
企業內環境（找支撐）
商品資料分析
生產實績分析
店鋪實績分析（業績和進店人群）
市場調研
調研內容
市場環境調查
政策環境
社會文化環境
經濟環境
市場需求調查
消費者需求
消費結構
消費者行為
產品調查
生產能力、產品、包裝、產品生命周期、價格、流行趨勢及品牌
營銷活動調查
競爭對手調查
銷售渠道調查
促銷活動調查
調查內容及方法：（附表）
流行預測
流行趨勢的作用：
商品預測
確定商品主題風格輪廓材質等
流行元素
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