組織生長與變革培訓教材(DOC 66頁)

@《文心雕龍?總述》
@《禮記?大學》八目
@唐太宗《帝範》卷四
@彼得?德魯克
@傑夫?貝佐斯
Leader要具備的品格
Leader要具備的智慧
哪些原則習慣是共有的
哪些是高壓線
他不是做銷售的料
他不適合我們公司
他對銷售不感興趣
他的拜訪量不夠
他的銷售技巧不好
10%的能力來自於課堂學習
20%的能力來自於導師幫助
70%的能力提升來自於實踐
為過程鼓掌，為結果付酬
傭金製度
合夥人
如何開站、怎麼補貼、怎麼要毛利、早會
心要仁慈，刀要快
管理層
講信用、無官氣、有條理、少大話
高管
高質量合同、采購、翻新、丟損率
“事”“任督二脈”“人”
“我們”的事業與“我”的理想
“笨”到極致是“聰明”，“拙”到極點成了“巧”很傻很天真，又猛又持久
721培訓法則
CRM管理製度
GE：使世界更光明
。。。
一切不以業務需求為出發點的培訓都是。。。
三心兩禁
不同層級
不要拿你們的業餘愛好來挑戰我們吃飯的本事
業務類型/創始人DNA
主管製度
事少、錢多、離家近，還要自由和尊重？！
二審終審製
人性三毒，知道自己要什麼的智慧才會快樂
人性當中最閃光點的就是升官發財！
什麼是好工作？！
企業的發展階段
低層次的問題可以在高層次找到答案
作為leader，下屬能力差不是你的責任，但不能提升下屬能力就是你的責任。
信念
信念-輸給他們是應該的
信念、價值：事情應該是怎樣的，什麼最重要？
信念、價值：你不愛我，不關心我
借人成事，借事修人不可分割；不是布置任務，是培養你！
減少培訓成本
分層分析數據
創業者精神
千團大戰
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