某控股集團公司商務談判技巧教材（DOC 9頁）

第一部分 商務談判的由來
第三部分 建設工程談判實務
第二部分 房地產談判實務
第五部分 合同談判實務
第六部分 中南商務談判案例
第四部分 物資招投標實務
一、合同的種類及注意事項
一、土地拍賣和土地合約
一、工程承接的種類
一、營口鮁魚圈項目談判案例
一、設備招投標的準備及注意事項
一、談判的初級階段——物物交易和貨幣交易
七、鹽城
三、什麼是“有工作量，沒有工程量；有工程量，沒有工作量”？
如何確定此類工程的取費標準與下浮比例？
三、南通CBD
三、如何在合同中形成競爭態勢
三、工程發包招投標
三、普通材料招投標的準備及注意事項
九、95年中寶信11次談判
二、儋州濱海新區
二、大宗材料招投標的準備及注意事項
二、如何衡量不同工程的收費與下浮標準？
二、標準化合同文本與合同談判的關係
二、談判上升到國家利益——戰爭和政治
二、軟投資與“招拍掛”
五、建設工程合同的注意事項：
五、淮安某某項目
人們總是希望最少的錢買到最多的東西，產生了討價還價。
八、95年新恒基13次談判
六、菏澤項目
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