商務談判開局策略教材(PPT 47頁)

（一）商務談判開局概述
（二）商務談判開局策略
（三）商務談判摸底技巧
1. 製造開局氣氛
2. 表明我方意圖
3. 了解對方意圖
六 商務談判開局策略
（一） 商務談判開局概述
商務談判的原則
商務談判原則
1、把人與問題分開
2、集中於利益而非立場
構思彼此有利的方案
尋找共同利益，增強合作可能性
掌控商務談判氣氛
談判氣氛作用
影響談判氣氛因素
營造談判氣氛的方法
營造談判氣氛方法
開局階段常用策略
(三）商務談判摸底技巧
摸底技巧
表明我方意圖方式
把握開場陳述
已方陳述時
了解對方意圖
對方陳述時
投石問路
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