怎樣成為營銷談判的高手(PPT 91頁)

第一講：營銷談判基本功
一、要有超前的營銷理念
1.塑造自身角色
2.找準職業定位
職業定位有三個層次：
即謀生、謀職、謀事
3.通曉職場定律
⑴自信--隱藏的資本
⑵豁達--融洽的通道
⑶堅強--成功的源泉
⑷敏銳--感悟的鑰匙
⑸踏實--沉穩的腳印
⑹熱情--做人的品格
4.人品重於商品
5.奉客戶為“上帝”
6.做營銷有心人
二、要有堅實的知識基礎
營銷人應具備的知識架構：
⑴一字型結構
能使營銷人敢說敢幹
⑵1字型結構
能使營銷人能說能幹
⑶T字型結構
能使營銷人會說會幹
⑷十字型結構
能使營銷人巧說巧幹
營銷人知識修煉的重點是：
1.產品銷售知識
產品的生產方法；
售後服務設施；
同類產品的競爭情況；
發貨方式；
產品的使用方法；
產品的技術性能等。
..............................