優勢談判技巧培訓課件（PPT 32頁)

一、事實狀況
某一開發商於龍華附近的山坡地蓋了一批別墅，
每棟定價RMB一百萬元，而你預算以七十萬元購買一棟。
你是否可以以談判的方式達到這個目的。
衝突——雙方對價格目標之不一致
二、說明：
1.是否為無法容忍的僵局
a)如果你還沒有急迫的搬遷計劃，或不急著立刻決定，你可能不會考慮談判。
b)如果目前開發商並不急著將物件場賣出，他也沒興趣與你討價還價。
?如果這棟房子是你急於購買，且為此時唯一符合你需求的物件，
而該開發商亦因財務運作之需要，希望早點脫手，
雙方就符合了談判的第一個條件。
2.無法以單方之力解決此一僵局
a)如果尚有其他符合你期望的房子，你仍然不會談判。
b)如果此時說房子屬於賣方市場，你不買還有別人等著買，談判亦可能不會發生。
?除非具備以上的條件，雙方都無法靠自己的力量解決僵局，才會決定共同來解決問題
3.談判是可行的
a)通常解決的方法不隻一種，談判隻是其中之一，
你可能選擇其他方式來解決你的搬遷計劃，
對方也可藉由其他管道籌措資金，談判未必帶來較好的結果。
b)談判者必定是經過一些選擇或比較之後認為談判是可行的，
才會坐上談判桌
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