優勢談判讀書分享(PPT 39頁)
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優勢談判讀書分享(PPT 39頁)內容簡介
一、什麼是優勢談判
二、開局優勢談判技巧
三、中場談判技巧
四、終局談判策略
五、談判原則
優勢談判
一個小例子
一、什麼是優勢談判
包含的談判技巧
二、開局談判技巧
1.1開出高於預期的條件
1.2永遠不要接受第一次報價
1.3學會感到意外
1.4避免對抗性談判
1.5不情願的賣家和買家
1.6鉗子策略
三、中場談判技巧
3.1應對沒有決定權的對手
3.2服務價值遞減
3.3絕對不要折中
僵局、困境、死胡同
3.4應對僵局
3.5應對困境
3.6應對死胡同
3.7一定要索取回報
4終局談判技巧
4.1白臉—黑臉策略
4.2蠶食策略
4.3如何減少讓步的幅度
4.4收回條件
4.5欣然接受
五、談判原則
5.1讓對方首先表態
5.2裝傻為上策
5.3千萬不要讓對方起草合同
5.4每次都要審讀協議
5.5分解價格
5.6書麵文字更可信
5.7集中於當前問題
5.8一定要祝賀對方
其他的談判技巧
..............................
二、開局優勢談判技巧
三、中場談判技巧
四、終局談判策略
五、談判原則
優勢談判
一個小例子
一、什麼是優勢談判
包含的談判技巧
二、開局談判技巧
1.1開出高於預期的條件
1.2永遠不要接受第一次報價
1.3學會感到意外
1.4避免對抗性談判
1.5不情願的賣家和買家
1.6鉗子策略
三、中場談判技巧
3.1應對沒有決定權的對手
3.2服務價值遞減
3.3絕對不要折中
僵局、困境、死胡同
3.4應對僵局
3.5應對困境
3.6應對死胡同
3.7一定要索取回報
4終局談判技巧
4.1白臉—黑臉策略
4.2蠶食策略
4.3如何減少讓步的幅度
4.4收回條件
4.5欣然接受
五、談判原則
5.1讓對方首先表態
5.2裝傻為上策
5.3千萬不要讓對方起草合同
5.4每次都要審讀協議
5.5分解價格
5.6書麵文字更可信
5.7集中於當前問題
5.8一定要祝賀對方
其他的談判技巧
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