采購談判培訓材料(PPT 141頁)
采購談判培訓材料(PPT 141頁)內容簡介
采購談判培訓材料
第一部分：采購降價談判技巧
第二部分：采購談判（總）技巧
第一部分：采購降價談判技巧
價格分析 PriceAnalysis
適合運用比價的時機 CompetitiveBidding
基於成本的定價分析－－價格(PRICE)的構成
影響談判的重要因素
－談判者的目標
－談判者的權力
－談判者掌握的信息
－談判的時間限製
－麵臨的壓力
－談判者的素質、風格
第二部分：
采購談判（總）技巧
2.1課程大綱
從兩句名言談起名言之一
名言之二
在一個公司裏，采購和銷售是僅有的兩個能夠產生
收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。
-----傑克韋爾奇通用電氣前任CEO
采購的定義
采購的誤區
傳統采購的4大誤區
誤區一:
采購就是殺價,越低越好,所以應重於談判/技巧;
誤區二:
采購就是收禮和應酬,不吃白不吃，不拿白不拿;
誤區三:
采購管理就是要經常更換采購人員,以防腐敗;
誤區四:
采購控製就是急催交貨,拖延付款,玩經濟魔方.
從傳統采購到戰略采購
小結
采購發展的曆史已近百年，上表中按時間表介紹了采購管理的進展。
從表中可見，采購管理從思想上越來越深入，從方法上越來越精細。
采購發展的曆史就是從傳統采購走向戰略采購的過程，其間經曆了戰術采購階段。
戰略采購的四個關鍵特征
從傳統采購走向戰略采購，是采購發展的趨勢，
因此要把握戰略采購的關鍵特征。
一個采購組織是否具備戰備采購的思想，判斷依據也是基於這些關鍵特征。
對采購發展的各個階段特征進行對比歸納，
可以發現戰略采購區別於傳統采購有四個鮮明的特征：
特征一：從關注單價到更多地關注總成本。
特征二：供應商的數目由多到少甚至到單一。
特征三：與供應商的關係由短期交易到長期合作。
特征四：采購部門的角色由被動執行到主動參與。
采購金額下降對利潤的影響
“一語中的”
采購節約的1元錢所付出的價值遠大於生產各環節的1元錢。
降低采購成本是提高公司利潤水平的另一捷徑。
采購的五大功能
采購的功能
采購是“三明治”
不良庫存發生的原因及
..............................
第一部分：采購降價談判技巧
第二部分：采購談判（總）技巧
第一部分：采購降價談判技巧
價格分析 PriceAnalysis
適合運用比價的時機 CompetitiveBidding
基於成本的定價分析－－價格(PRICE)的構成
影響談判的重要因素
－談判者的目標
－談判者的權力
－談判者掌握的信息
－談判的時間限製
－麵臨的壓力
－談判者的素質、風格
第二部分：
采購談判（總）技巧
2.1課程大綱
從兩句名言談起名言之一
名言之二
在一個公司裏，采購和銷售是僅有的兩個能夠產生
收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。
-----傑克韋爾奇通用電氣前任CEO
采購的定義
采購的誤區
傳統采購的4大誤區
誤區一:
采購就是殺價,越低越好,所以應重於談判/技巧;
誤區二:
采購就是收禮和應酬,不吃白不吃，不拿白不拿;
誤區三:
采購管理就是要經常更換采購人員,以防腐敗;
誤區四:
采購控製就是急催交貨,拖延付款,玩經濟魔方.
從傳統采購到戰略采購
小結
采購發展的曆史已近百年，上表中按時間表介紹了采購管理的進展。
從表中可見，采購管理從思想上越來越深入，從方法上越來越精細。
采購發展的曆史就是從傳統采購走向戰略采購的過程，其間經曆了戰術采購階段。
戰略采購的四個關鍵特征
從傳統采購走向戰略采購，是采購發展的趨勢，
因此要把握戰略采購的關鍵特征。
一個采購組織是否具備戰備采購的思想，判斷依據也是基於這些關鍵特征。
對采購發展的各個階段特征進行對比歸納，
可以發現戰略采購區別於傳統采購有四個鮮明的特征：
特征一：從關注單價到更多地關注總成本。
特征二：供應商的數目由多到少甚至到單一。
特征三：與供應商的關係由短期交易到長期合作。
特征四：采購部門的角色由被動執行到主動參與。
采購金額下降對利潤的影響
“一語中的”
采購節約的1元錢所付出的價值遠大於生產各環節的1元錢。
降低采購成本是提高公司利潤水平的另一捷徑。
采購的五大功能
采購的功能
采購是“三明治”
不良庫存發生的原因及
..............................
