早會專題製作與表達培訓教材(PPT 56頁)
早會專題製作與表達培訓教材(PPT 56頁)內容簡介
與各位優秀的輔導專員互動
共同探討——
早會經營之道
今天的內容從幾個常見的問題開始
Q:壽險的經營過程中是偏重理性還是感性？
專業技能 養成係統
基礎活動
管理係統
課程目錄
早會的功能和意義
早會製作和操作流程的建立
早會形式和專題設計
早會經營的重要性
營銷管理是一種非現場管理，作為管理者，
最主要的操控手段都是通過早會來實現。
在很多業務員的心中，
每天一個多小時的早會就是上班。
早會良性循環
對個人：
行動意願增強拜訪量增大提升技巧
單量增加
表現佳感覺好業績提升
有自信發展有望收入增加
對營業單位：
競爭氣氛增加環境壓力增大拜訪量增大
正麵信息增多
業績提升提升技巧
部門業績提升收入增加單量增加
早會的目的
激勵——暖車（預熱）
心理建設——療傷
早會製作的關鍵因素一
貫徹營銷主題，落實細化動作
總公司分公司營業單位業務員
年度主題季度重點月度目標每周節奏
依據營銷主題確定早會主題思想和內容
在早會核心部分突出業務主題的最強音
彰顯所有符合經營主題的業務行為和宣導語言
早會製作的關鍵因素二
提前確定早會行事曆，安排各項內容
應確定的事項包括：
日期主持人主講人
專題內容其他安排
早會行事曆 圍繞本月工作重點和經營主題
大早會的行事曆由早會功能小組編訂，
既切合業務夥伴實際需要，又緊緊圍繞本月工作經營主題
早會製作的關鍵因素三
成立早會功能小組，專人專職負責
專家型功能小組（特長人員和骨幹主管組成）
民意型功能小組（各層級人員選派代表）
早會角色分類
早會板塊確定
早會所需設備
早會的經營猶如一場精致編排的頒獎晚會
多媒體因素：
電腦投影儀
音響麥克風
DVD數碼相機
音樂影像動畫
早會經營中不可忽略的細節
細節一——角色人物事先溝通
舉績分享人員獲獎表彰人員專題主講人員
具體內容與表達方式的溝通
時間與上台順序的溝通
早會注意事項的溝通
細節二——變化
表達人員、早會形式、板塊內容的變化
永葆新鮮和企業管理，唯一不變的就是變
千變萬化，萬變不離其宗
細節三——早會前氛圍烘托
早會的成功很大程度上依靠會前氛圍的營造
暖場音樂
召集音樂
手語舞
問好方式
點將
細節四——保持紀律
設立遲到席
職場內放置樂捐箱
禮儀之星
主要類型之一：表彰會、慶功會
緊扣營銷主題
突出團隊經營哲學
烘托火熱場麵
提前包裝所獲獎勵
明確下一步經營方向
主要類型之二：慶生會、迎新會
營造和諧氛圍
凸顯個人職涯規劃
增強團隊凝聚力
主要類型之三：計劃總結會
月度計劃總結會（每個考核月第一天）
周單元計劃會（每周二）
圍繞月度主題設計內容
抓住每個重要節點予以加強
做好大早會和二次早會之間的信息銜接
數據翔實，準確，落實到各層級
明確優缺點，給出解決方案
主要類型之四：戶外早會
圍繞經營主題
結合季節特點
利用城市周邊環境
內容緊湊，切忌走馬觀花
其他早會類型
早會專題設計的四大要點
選材麵廣（財經特刊、互聯網、個險晨訊）
選材貼近實戰（多引導，多演練，少說教）
輕鬆幽默，通俗易懂
激勵性強，引起聽眾共鳴
課程最後再回到最初的幾個問題
..............................
共同探討——
早會經營之道
今天的內容從幾個常見的問題開始
Q:壽險的經營過程中是偏重理性還是感性？
專業技能 養成係統
基礎活動
管理係統
課程目錄
早會的功能和意義
早會製作和操作流程的建立
早會形式和專題設計
早會經營的重要性
營銷管理是一種非現場管理，作為管理者，
最主要的操控手段都是通過早會來實現。
在很多業務員的心中，
每天一個多小時的早會就是上班。
早會良性循環
對個人：
行動意願增強拜訪量增大提升技巧
單量增加
表現佳感覺好業績提升
有自信發展有望收入增加
對營業單位：
競爭氣氛增加環境壓力增大拜訪量增大
正麵信息增多
業績提升提升技巧
部門業績提升收入增加單量增加
早會的目的
激勵——暖車（預熱）
心理建設——療傷
早會製作的關鍵因素一
貫徹營銷主題，落實細化動作
總公司分公司營業單位業務員
年度主題季度重點月度目標每周節奏
依據營銷主題確定早會主題思想和內容
在早會核心部分突出業務主題的最強音
彰顯所有符合經營主題的業務行為和宣導語言
早會製作的關鍵因素二
提前確定早會行事曆，安排各項內容
應確定的事項包括：
日期主持人主講人
專題內容其他安排
早會行事曆 圍繞本月工作重點和經營主題
大早會的行事曆由早會功能小組編訂，
既切合業務夥伴實際需要，又緊緊圍繞本月工作經營主題
早會製作的關鍵因素三
成立早會功能小組，專人專職負責
專家型功能小組（特長人員和骨幹主管組成）
民意型功能小組（各層級人員選派代表）
早會角色分類
早會板塊確定
早會所需設備
早會的經營猶如一場精致編排的頒獎晚會
多媒體因素：
電腦投影儀
音響麥克風
DVD數碼相機
音樂影像動畫
早會經營中不可忽略的細節
細節一——角色人物事先溝通
舉績分享人員獲獎表彰人員專題主講人員
具體內容與表達方式的溝通
時間與上台順序的溝通
早會注意事項的溝通
細節二——變化
表達人員、早會形式、板塊內容的變化
永葆新鮮和企業管理，唯一不變的就是變
千變萬化，萬變不離其宗
細節三——早會前氛圍烘托
早會的成功很大程度上依靠會前氛圍的營造
暖場音樂
召集音樂
手語舞
問好方式
點將
細節四——保持紀律
設立遲到席
職場內放置樂捐箱
禮儀之星
主要類型之一：表彰會、慶功會
緊扣營銷主題
突出團隊經營哲學
烘托火熱場麵
提前包裝所獲獎勵
明確下一步經營方向
主要類型之二：慶生會、迎新會
營造和諧氛圍
凸顯個人職涯規劃
增強團隊凝聚力
主要類型之三：計劃總結會
月度計劃總結會（每個考核月第一天）
周單元計劃會（每周二）
圍繞月度主題設計內容
抓住每個重要節點予以加強
做好大早會和二次早會之間的信息銜接
數據翔實，準確，落實到各層級
明確優缺點，給出解決方案
主要類型之四：戶外早會
圍繞經營主題
結合季節特點
利用城市周邊環境
內容緊湊，切忌走馬觀花
其他早會類型
早會專題設計的四大要點
選材麵廣（財經特刊、互聯網、個險晨訊）
選材貼近實戰（多引導，多演練，少說教）
輕鬆幽默，通俗易懂
激勵性強，引起聽眾共鳴
課程最後再回到最初的幾個問題
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