銷售目標管理培訓課件(PPT 55頁)

第一篇目標管理概要
目標的意義
目標管理的定義和含義
目標管理的威力:舵、鍾、鏡、梅
人對目標的期望強度
目標的具體分類
從性質上分：
工作目標
生活目標
學習目標
從時間上分：
n年規劃
年度目標
季度目標
月度目標
周目標
日目標
銷售目標管理的含義
銷售目標管理就是對銷售人員的量化管理，
也就是事先設定好銷售人員的各項工作的內容和指標，
然後督導和幫助他們去完成。市場管理人員的核心工作
就是把企業下達給他的各項銷售任務逐級落實到每個銷售人員身上
，然後督導和幫助他們實現各自的銷售任務。
銷售目標的內容
銷售目標
客戶開發目標
陳列目標
行政目標
銷售目標的內容－－銷售目標
（一）銷售目標
1．銷售目標的內容
　一般來講，企業的銷售目標應包括以下幾個方麵的內容：
①銷售額指標。②銷售費用指標。③利潤指標。
2．銷售目標的製定
（1）製定目標的基礎不能是不切實際的臆想或陳年舊曆
（2）目標的製定要自下而上進行，然後逐層落實
（3）目標也不能定的過低
銷售目標的內容－－客戶開發目標
（二）客戶開發目標
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