經銷商如何規劃自己的產品結構(doc 5頁)

經銷商如何規劃自己的產品結構

選擇產品，經營自己
1、 充分發揮經營平台和社會資源的能量
2、 代理膨脹行業知名品牌，擴充自己的經營範圍
3、 經銷商現有產品領域無發展前景，選擇其他行業產品，改行經營

確定主導產品，規劃產品結構
1、 確定重點利潤產品，做好自己的品牌
2、 知名度高的大眾化無利潤品牌，重點做好服務，擴大知名度，以此提升小品牌產品的渠道忠誠度
審時度勢地發展新產品，開拓新渠道

我認為經銷商對產品的定位是有區別於廠家的。廠家考慮的是消費者利益，而經銷商考慮的卻是自己的渠道網絡和自己的社會資源，經銷商選擇產品、經營產品是要給產品尋找嫁衣，其對產品的定位是要針對自己的渠道為標準的，自己現有渠道或者創建新的渠道是否與產品本身要符合，適合自己的才是最好的。

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