領導人的定位與思維培訓教材(PPT 35頁)

領導人的定位與思維
領導的思維
決定市場成敗
領導的思維方式
○型（圓形）思維5W2H
WHAT（目的）——你成立係統的目的
WHY（為什麼）——成立的動機
WHERE（哪裏）——主要市場在哪裏
WHEN（何時）——時間安排
WHO（誰）——誰是將？誰是幹部？誰是講師
HOW（如何）——如何建立係統
HOW MUCH（成本）——30%收入投入市場
的風格
最後的結論：
因為不合作，
所以
領導的自我要求
領導的二大職責
捍衛市場秩序
創造績效
領導的三大任務
每月做市場診斷
每周做目標檢查
每日做障礙排除
每月市場診斷
<一>重點分析——會員結構分析
①首購率=加入人數÷總人數
②活動率=領獎金人數÷總人數
③成功率=加入人數÷來客人數
④收入排名=前10名收入名單、金額
⑤報單率排行=前10名服務中心報單數
⑥首購單位數=總業績÷加入人數
<二>重點名單
重點輔導對象名單——專職人員名冊
基層幹部名單——可移動會員名單（￥10000/月以上）
<三>重點工作
目標預測——如何預測團隊目標？
活動安排——經營性、聯誼性、季節性、激勵性
領導人10大禁忌
1.不可與會員發生不正常男女關係
2.不可與會員有財務糾紛
3.不要參加其他直銷公司活動
4.不要接收來路不明的會員
5.不要讓負麵言論無限擴大
6.不要介入會員的家庭糾紛
7.絕對不可以搶線
8.不要占會員的便宜賺小錢
9.不要在背後做人身攻擊
10.不要打壓會員，自己搶盡光環
如何站在公司的立場
①隨時隨地，維護形象
心中有權健，言行向權健
你=權健
②公開場合，正麵言論
千萬別起哄、帶頭添亂
③提出建議，附帶方案
你是問題的一部分，和公司一起解決
3種結果
（＋）加分領導人
（0）零分領導人
（－）減分領導人
如何成為加分領導人
統一共識：統一市場高層
領導共識
建立機製：建立各市場地方
運作機製
培育人才：培育地方領導
鞏固領導中心
領導人=正麵影響力的創造者
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