4D領導力之教練管理教材(PPT 39頁)

培訓和教練的區別
培訓是提供更多的知識，相關的技巧等，也就是你懂的比他多
教練：是對方的決定，我隻負責發問，我不一定懂，
是絕對想信對方有自己的答案和選擇
教練的專業類和思想類的問題區分，例：銷售
專業類問題
1.你知道客戶為什麼選擇我們
2.客戶在什麼樣的情況下才選擇與我們合作？（你需要提升的是什麼？）
3.顧客選擇我們，我們需要提供給顧客的是什麼？
思想類問題
1.什麼原因你這麼喜歡銷售？
2.行業內提到你的時候，你希望別人怎麼評價你？（你想成為什麼樣的銷售代表？）
3.當你想成為公司最優秀的導購，你需要突破什麼？
為什麼大部分企業會走過一個這樣的曆程，也就是會有創業—上升期巔峰期下降期消失
討論
你是在實現願景和理想後去掙錢還是先掙錢後去實現你的願景和理想呢？
哲理片《微笑的魅力》（蓋章）_h264-320x240.mp4
自己：懂得愛和喜悅的人，才懂得生命的意義；
不欣賞別人是因為你本身對自己就不欣賞，隻有懂得欣賞自己的人才會欣賞別人
欣賞環境
表揚（對人）：更多的用情感，宏觀而不具體
他人
認可（對事）：是鼓勵，鼓勵就是推動
寬容別人叫慈悲，寬恕自己是智慧
身要正、心要定、言要？
教練技術的應用框架
假如框架：正向引導的開始
出現什麼樣的結果，才會使你感到滿意
你感受到了什麼或者看到了什麼，才算今天滿意呢？
當你感到快了和幸福時，那些人會因此而受益
在你團隊成員的眼中，你希望他們如何看待你呢？他們會怎樣評價你呢？
在接下來的一個星期，你回去做一些什麼樣的事情呢？
假如到了***時間，你得到了你想要的結果，我們來一起回憶這些事情時，
在過去的這段時間，你都做了什麼才達到了你想要的結果？
要想成為一個好的教練，首先要放棄所有的評判
關於“開關式”“奇跡式”問題的探索
讓他拿走一切幹擾的問題
假如讓你去看到一些問題，讓你可以到達那種狀態，否則你很難進入狀態
假設是加上就是一種可能（把他的路給封住）
假如框架
離開自己，把自己抽離出來（否則會有恐懼和害怕）
示範：想去西藏沒有時間？
假如時間不是問題，你最需要做的是什麼？
假如這次去西藏是你這輩子最重要的事，你會做什麼？
如何讓員工自發的工作？
假如你邀請你的團隊成員站在你的麵前，
你就是他們，你會怎麼辦？假如你是你還會怎麼說？
總是帶著批判和指責去看待下屬
假如你帶著完美的心態不看帶你的下屬，那會是什麼樣的呢？
這個問題你確定嗎？
願景的重要性
格局
願景
現在被執行和落地
優術：提高技能
明道：戰略
取勢：願景
願景一定要和世界、社會、團隊、家人有關聯
企業家的6個問題
你真正想把這個企業帶到何方？你心中真正想看到的那副圖片是什麼？
這幅圖畫中就有那些人？
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