某健身器材品牌建議提案(PPT 38頁)

博菲特健身器材是我國健身按摩器材的開創企業。
在30多個大中城市設有銷售服務網路，產品實行全國聯保。
積極開拓國際市場，使博菲特健身器材繼續做大做強。
背景
建立品牌的良好識別性
幫助增強在消費者心目中的認同感，以期帶動銷售
品牌建立思考 >>
對博菲特健身器材看法 >>
消費者購買考慮因素
消費者仍以產品及功能性因素為關注核心點
隨著經驗與擁有財富不同，受關注情況有不同
現狀與挑戰 >>
設計好、檔次/品質中上
價格合理、功能獨特
產品包裝工作/推廣有待加強
營銷網絡管理/售後服務水平待提高
擁有風格各異、品牌形象不一的產品，
消費者尚未清晰品牌與產品的聯係
初步建議：
加強品牌與產品的聯結緊密度
所有產品宣傳必須與品牌核心相符
集團消費渠道開辟的較好，通路對品牌認識較高
初步開始利用代理商通路建立與品牌關係
眾多銷售場地品牌標識度及統一度待加強
售後服務對品牌有效支持待加強
傳統銷售通路為主，未開辟其他渠道
著重加強對社會/消費大眾的品牌傳播
銷售場地的運用
開辟其他通路，如網站等
行內/業界認同的中小型保健器材公司
消費者對品牌認知度及了解偏少
消費者對現場銷售人員的工作表現評價不一
與新聞媒體關係待加強
建立起品牌與消費大眾間的聯係
中、高檔消費者為主
積累一定資金；長時間腦力工作人員；
城市白領；企業高層、中老年成功人士；退休公務員
工作壓力大，對健康有一定要求
消費者對產品/品牌的評價有高有低，對售後服務不滿較集中
消費者對品牌並未形成明顯好感
建立品牌與消費者的溝通渠道
增強品牌與消費者間的實質聯係
已有一定知名度
實在、經營手段成熟
經營手法靈活，富創新、挑戰精神
有一定信譽、說到做到、穩健實在
企業現代氣息不足、沒有氣勢、老土
消費者對形象認知主要來自產品沉澱，且差距較大
初步建議
發展有實質內涵的品牌核心
用品牌核心指導所有傳播活動
廣告上有著重推廣視覺
視覺的傳遞途徑、做法不清晰
公司標識現代感不強
銷售點等通路的視覺有待統一
視覺管理係統的建立
博菲特健身器材品牌麵臨的核心挑戰是
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