房產經紀人談判技巧培訓教材(PPT 25頁)

1、不談的內容。
2、什麼時候談?
3、每天工作都談一些什麼？
4、下家的首付不要超過上家和開發商簽約時的成本 。
5、誰弱就“砍”誰。
6、收意向 (誠意金)。
7、第一次看房不願意付誠意金。
8、上下家碰麵的情況下，
下家是很有誠意買房子，就是不肯付意向金。
9、如果碰到一個房東或者一個客戶他們都做過中介，
那我們遇到這種情況怎麼辦？
房東客戶都是中介反偵查能力特別強？你要不要做這個案子？
10、其中有一方是做過中介的，他非要看到客戶才和你談。
11、客戶和房東已經見過三次麵。
12、“談判的一個心態“。
13、在談判過程中不能做傳話筒。
14、談判的技巧。
房產經紀人談判技巧培訓（案例）
1、不談的內容
4、下家的首付不要超過上家和開發商簽約時的成本
5、誰弱就"砍"誰
6、收意向 (誠意金)
7、第一次看房不願意付誠意金
11、客戶和房東已經見過三次麵。
12、"談判的一個心態"
14、談判的技巧
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