高效雙贏商務談判培訓課件(PPT 32頁)

運用以前良好的合作進行暖場，上提對手
某老的廠商，合作出了問題或合作意願不強，可以回顧以前良好的合作
，引導出他的回憶中美好的部分，緩解情緒再分析現狀遇到的問題。
例：發光道路
前情：1、目前發光道路日益流行;2、彩色混凝土廠家競爭激烈、利潤低。
使用方法：與生產彩色混凝土廠家進行交流，提供研製發光道路的思路，
並提供相應發光材料，以此可使廠家生產出符合市場需求、順應潮流的產品。
通過此次交流，廠家參與並免費製作了項目的發光道路樣板，
且在日後的報價工作中非常認真、積極
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