用鬼穀智慧打造超凡業績(PPT 112頁)

用鬼穀智慧打造超凡業績
市場部：丁玉華
智慧篇
鬼穀子的十種成功智慧
一、智慧地圖
1、捭闔
2、反應
3、內捷
4、抵隙
5、飛箝
6、杵合
7、揣
8、摩
9、謀
10、權
什麼是謀略
謀略：為了實現目標，在對事物客觀規律進行高瞻遠矚的充分了解基礎上，
所采取的間接的、神奇的、讓人驚異的措施或手段。
實施謀略前提條件
為人凡謀有道，必得其所因，以求其情
——了解事物的規律，基於規律謀略
實施謀略目的
製於事
——鬼穀子強調要做好事情，就需要謀略
製人而不見製於人
——做事利用謀略就可以控製別人而不被別人控製
鬼穀子謀略的精髓
實施謀略要因人而異
實施謀略要高深隱秘
實施謀略要出奇製勝
因人而異
鬼穀子曰：
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；
勇士輕難，不可懼以患，可使據危；
智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可使立功
觀人有方
從人的行為、動作、語言、思想和眼神中去判斷，因人而異進行影響和說服：
喜歡錢——銷售
坐不住——跑業務
做事仔細——設計
婆婆媽媽——客戶服務
吃飯不忘計算器——會計
看東西隻看地上——守倉庫
高深隱秘
聖人之道在於陰，愚人之道在於陽；
天地之化，在高與深；聖人之製道，在隱與匿；
公不如私，私不如結，結比而無隙者也；
智慧要用在普通所不能夠了解和不能見到的地方，才能取得最佳的效果
出奇製勝
計謀之用，正不如奇，奇流而不止者也
循常理不如出奇計，出奇製勝
權
權者，權衡、審察之意，即審度形勢以進遊說之辭
善於權宜形勢、隨機應變地設置說辭
權篇，主要論述的是遊說的原則和方法
說辯的一般常識
說服別人，必須借助充分的事例
借助例證時，必須有所增減
回答疑問，讓簡潔明快的言詞脫口而出
論證自己的主張，必須果敢氣壯
套近乎的說辭，要善於替對方權衡各種決策的優劣
進退果敢，該說就說，該止就止，是決斷
要善用嘴
嘴是一個機關
嘴要與耳朵和眼睛相互配合
眾口鑠金
以己之長攻人之短
遊說之術
說辭五忌：病言、恐言、憂言、怒言、喜言
遊說智者靠博識多見的言辭
遊說見多識廣的人要依靠條理明辨的言辭
遊說條理明辨的人要依靠言辭中要點明確
遊說高貴的人要依靠言辭中有氣勢
遊說富人要靠談話時豪氣衝天
遊說窮人時要靠言辭中以利引誘
遊說低賤的人要靠談話時態度謙恭
遊說勇士要靠談話時表情果敢
遊說愚蠢的人要靠講明利害關係
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