國際商務談判的人員構成和素質要求概述(PPT 43頁)

案例：
談判班子的組成原則
單人談判
小組談判
談判隊伍的規模
4人小組
國際商務談判的人員構成
飲料廠的談判隊伍
主談人 / 首席代表
商務人員
技術人員
財務人員
法律人員
工作人員
觀察者
台下談判員
角色分工
周旋者 - 白臉
衝鋒者 - 黑臉 / 紅臉
調和者 – 清道夫
情境一
情境二
情境三
談判桌上的臉
日本人的變臉術
弗雷斯·查爾斯·艾克爾
如何選擇談判人員
知識結構
能力結構
道德素質
性格互補
身心素質
選人用人
談判人員的培養
談判人員的管理
調整談判人員間關係的措施
談判小組的禁忌
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