商務談判培訓教材(PPT 36頁)

商務談判
一、茫茫商海話談判
一、茫茫商海話談判·知己知彼
一、茫茫商海話談判·注意事項
二、商務談判的技巧——一個良好的談判這需要知道的三點訣竅
二、商務談判的技巧——爭取思考時間的方法
二、商務談判的技巧——吹毛求疵的戰術
二、商務談判的技巧——最後期限戰術（賣主）
二、商務談判的技巧——最後期限戰術（買主）
二、商務談判的技巧——應變能力
二、商務談判的技巧——演講能力
三、商務談判中的謀略——讓步模式
三、商務談判中的謀略——以退為進（一）
三、商務談判中的謀略——以退為進（二）
三、商務談判中的謀略——出其不意
三、商務談判中的謀略——保密措施（一）
三、商務談判中的謀略——保密措施（二）
三、商務談判中的謀略——人身攻擊
三、商務談判中的謀略——處理反對意見的步驟
三、商務談判中的謀略——處理反對意見的要訣
四、談判者的心理素質——假設推測（一）
四、談判者的心理素質——假設推測（二）
四、談判者的心理素質——讓步心理（一）
四、談判者的心理素質——讓步心理（二）
五、商務談判的策劃——用人策略
五、商務談判的策劃——困擾戰術
五、商務談判的策劃——九十比一十的原則
五、商務談判的策劃——非正式談判
五、商務談判的策劃——場外談判危險性的預防措施
五、商務談判的策劃——了解買主的六個問題
五、商務談判的策劃——優秀談判采用過的一些原則
五、商務談判的策劃——如何試探對方
六、商務談判的準備——交際禮儀的常用規範（一）
六、商務談判的準備——交際禮儀的常用規範（二）
六、商務談判的準備——交際禮儀的常用規範（三）
..............................