商務談判策略培訓教材(PPT 36頁)

此案例告訴我們：
1、談判人員在任何時候都要相信自己的談判實力；
2、談判需要策略和技巧。
一、商務談判策略的定義
指在商務談判活動中，談判者為了達到
某個預定的近期或遠期目標所采取的計策和謀略。
策略是談判過程中各種方法、措施、技巧、戰術和手段組合運用的總稱。
談判如航船，要：
開好局穩好舵、撐好帆、管好人、靠好岸。
二、國際商務談判運用的要求
刻意運用；流於自然；
不露痕跡；合情合理
三、國際商務談判運用的特點
策略具有主觀能動性和實踐性兩個特點
..............................