商務談判的類型概述(PPT 47頁)

第一節 口頭談判、書麵談判與電話談判
第二節 個體談判與集體談判
第三節 主場談判、客場談判與中立地點的談判
第四節 立場型談判、讓步型談判和原則型談判
直接的麵對麵的口頭談判
麵對麵談判，就是指談判雙方直接地、
麵對麵地通過語言進行溝通和交流的談判方式。
談判雙方總是可以直接對話，不僅是語言的直接交流，
而且各方均能直接觀察對方的儀表、手勢、表情和態度，
正是這些構成了麵對麵談判獨特的優勢。
直接的麵對麵談判的優點：
1.談判具有較大的靈活性
2.談判的方式比較規範
開局——報價——磋商——成交與簽約
3.談判的內容比較深入細致
4.有利於建立長期的貿易夥伴關係
直接的麵對麵談判方式的缺陷：
1.容易被談判對方了解我方的談判意圖
2.費用高
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