商務談判培訓教材(PPT 43頁)

第一節 先行案例與本章導讀
第二節 談判結束的契機
第三節 結束談判的技術準備
第四節 結束談判的技巧
案例場景1：小男孩說“我隻有一毛錢。
”農場主便指著瓜田裏另一個西瓜說：“那麼，
給你那個較小的瓜好了。”“好罷，我就要那一個”。小男孩說：
“請不要摘下來，兩個禮拜以後我弟弟會來取。
先生，我隻管采購，我弟弟負責運輸和取貨。”
案例場景2：科恩表現出的焦急也說明他把返回日期看作是神聖不可改變的，
好像這是從今以後由東京起飛的最後一趟班機了。
直到第12天，談判總算開始了，但又提前結束，以便能打高爾夫球。
第13天又開始談，又是提前結束，因為要舉行告別宴會。最後在第14天早上，
我們才恢複了認真的談判，正當我們深入到問題的核心時，轎車開來了，
要接我去機場。我們全部擠進車裏，繼續商談條款，
正好轎車到達飛機場刹住時，我們達成了交易協議。
從談判的開局，到磋商較量，最後到結束時刻，
環環相扣。本章將重點討論下述內容：
1、洞察並把握住談判結束的契機；
2、為結束談判做好周密的準備；
3、把握成交的條件，運用各種技巧順利結束談判。
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