商務談判戰略規劃教材(PPT 55頁)

熟悉確定談判對象的思路與方法，明確應從談判對象那裏收集調研哪些信息；
了解談判者從談判中希望得到什麼，具有哪些談判的籌碼與條件；
了解商務談判環境調研的思路與內容；
明確商務談判戰略的影響因素；
掌握商務談判戰略目標的層次性；
掌握商務談判的基本戰略的選擇與運用
熟悉商務談判隊伍的組織與管理
掌握商務談判計劃的製定
掌握商務談判方案的設計
第一節：商務談判調研
第二節：商務談判戰略
第三節：商務談判計劃
一、商務談判對象的種類
二、商務談判對象調研的內容
三、商務談判者自身調研
四、商務談判環境調研
第三章：商務談判戰略規劃
本章學習目的
第二章：商務談判理念基礎
一、商務談判對象的種類
（一）對商務談判對象組織的調研
2、商務談判對象的需求
（二）對商務談判隊伍（負責人）的調研
買賣雙方談判目標
（一）談判目標及其層次
（二）商務談判目標的製定
二、商務談判戰略及其影響因素
（二）影響商務談判戰略製定的因素
三、商務談判的基本戰略
（一）結果－關係戰略模型
（二）價值創造與增長戰略
（三）適應與強製戰略
列維奇 《談判學》 談判計劃內容
二、談判隊伍組建
（二）談判隊伍的人員構成
三、擬定談判議程
三、設計談判方案
（三）安排談判節奏
（四）設計談判策略
（五）確定談判地點
1、主場談判
2、客場談判
（六）布置談判場景
飯桌安排

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