商品運營管理策略教材(PPT 37頁)

根據公司年度營銷計劃，製定年度商品策略；
協同商企部門，參與每季商品開發及評審；
組織召開訂貨會；
跟進商品貨期，主導新品按波段上市；
根據商品生命周期，組織商品日常補調退工作；
管理各渠道安全庫存，審核並組織庫存清理計劃；
建立商品數據分析報表，為其他部門提供數據支持；
負責包括毛利率、庫存率、售罄率等公司主要營業指標可控
商品窄而淺
庫存低或零
通路全渠道
連帶銷售高
物流費用低
促銷靈活易被接受
商品寬深度模糊
庫存積壓
通路單一
連帶銷售低
物流費用高
促銷頻繁且效果差
大類銷售目標參考曆史大類銷售額占比、本季銷售計劃來確定；
新老款占比參考現有庫存、終端分級、老款清理計劃等來確定；
平均折扣依據曆史銷售折扣與本季折扣計劃來確定；
目標售罄率參考行業平均售罄率；
首單比例按終端上新數量及供應鏈交期來確定
根據上市波段確定貨期計劃需考量的因素：
不同區域的差異化上市時間決定不同貨期要求；
根據不同的供應鏈地點決定不同貨期要求；
同一風格同一時間上市OR不同風格同一時間組合上市
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