某公司招商人員培訓教材(DOC 19頁)

一、招商人員必備的職業素養
二、招商人員的自我形象設計
三、如何開發客戶資源
四、如何進行成功的麵談
五、卓有成效的說服術
六、機智靈活的談判策略
七、左右逢源的成交高招
八、優秀員工的十個習慣
一、招商人員必備的職業素養
（一）、如何做一名成功的招商員
作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，
千方百計地把自已與商鋪推銷出去。
發揮你自已的優勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務展示出來。
你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、
勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質：
誠意，誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現於外的是自然而然的語氣，
容易使客戶了解你話語中的真實性。假如沒有誠意，
那麼你為了招商所發表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，
失去真實感。花言巧語或許第一次能行的通，
但是第二次起，對方會對你投一懷疑的目光
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