產說會運作管理教材(PPT 48頁)

現代營銷的新觀念-----集團開發
現代營銷的新趨勢-----廣告推銷
壽險初級市場特點-----從眾心理
客戶購買心理特征-----求廉心理
現代壽險購買需求-----買方市場
壽險市場開發根本-----信任建立
產品說明會是
以一對多的方式進行的
保險理念的溝通和引導，多方
（講師、營銷員、主管）共同進行觀念
疏導，借助現場銷售氛圍，激發到場客戶
的購買欲望，進而做出購買決定的銷售模式
產品說明會舉辦的必要性
產說會的作用
展示公司實力，樹立公司形象
拓展溝通渠道，促進彼此信任
擴大宣傳力度，提升客戶觀念
加大促成力度，提高個人業績
累積客戶資源，養成良好習慣
提升保單質量，完善客戶服務
產品說明會的真實麵目
產品說明會操作是一個經營的節奏點，
是一連串的事件，是係統化、精細化運作的過程
..............................