渠道策略-渠道流程(ppt 30頁)

一、銷售渠道的涵義
二、銷售渠道的參數
三、渠道流程
四、銷售渠道的類型
五、渠道選擇策略
六、銷售渠道管理
七、數據庫營銷
八、戴爾的直銷模式

一、銷售渠道的涵義
產品從生產者手中轉移到消費者手中的過程中所經過的通道。
二、銷售渠道的參數
１、渠道層次數目：渠道中一個環節就是一個層次，中間環節多，渠道就長；中間環節少，渠道就短；零層渠道就是直接渠道。
２、渠道的長度：渠道中中間環節層次或數目多，渠道就長，反之就短。
３、渠道的寬度：組成銷售渠道的每個層次或環節中，使用相同類型中間商的數目。同一層次或環節的中間數目多，渠道就寬。
４、渠道多重性：企業選擇渠道類型的多少，一種類型算一重渠道。

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