行銷拓客策略教材（PPT 35頁)
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行銷拓客策略教材（PPT 35頁)內容簡介
1.早招商，強造勢：
通過品牌效應帶動整體商業價值提升，
給投資及經營客戶、商家傳遞信心；
2.機動營銷：
項目不同功能組團根據商業麵積、貨量、
客戶特征及付款能力及時調整付款方式、銷售模式及渠道；
3.分批推售，饑餓營銷，製造旺銷：
根據客戶積累量，將產品進行拆分，分區進行推售，
人為製造稀缺製造旺銷，客戶單位比控製在2：1左右；
4.好差搭配，均衡走量：
根據產品特點，將兩種不同質素產品搭配推售，
通過好單位帶動差單位的銷售，通過便宜單位製造銷售氛圍；
5.縮短周期，快打快銷：
推售的單位相隔時間不能太久，讓客戶喪失購買熱情。
根據客戶積累量，一般保持3～4周時間加推一次
1.錨點店拉動
通過品牌商家的牽引作用，盡早與品牌商家談判，
以招商發布會等公開形式吸納零散商家，同時提升項目租金及銷售價格；
2.同期談判，分期簽約
在早期商務談判過程中，考慮到整體商業的形象及組團的協同性，
盡可能的保證項目組團功能的清晰、明朗，保證項目特色，同時利於後期宣傳推廣
推廣訴求直接麵對終端用戶，明晰產品使用價值。
直接對投資客說話，不如讓投資客發現“市場要這樣的東西……”
投資客，會想辦法先把那東西弄過來，再賣給別人。
直接對成長型企業說話
..............................
通過品牌效應帶動整體商業價值提升，
給投資及經營客戶、商家傳遞信心；
2.機動營銷：
項目不同功能組團根據商業麵積、貨量、
客戶特征及付款能力及時調整付款方式、銷售模式及渠道；
3.分批推售，饑餓營銷，製造旺銷：
根據客戶積累量，將產品進行拆分，分區進行推售，
人為製造稀缺製造旺銷，客戶單位比控製在2：1左右；
4.好差搭配，均衡走量：
根據產品特點，將兩種不同質素產品搭配推售，
通過好單位帶動差單位的銷售，通過便宜單位製造銷售氛圍；
5.縮短周期，快打快銷：
推售的單位相隔時間不能太久，讓客戶喪失購買熱情。
根據客戶積累量，一般保持3～4周時間加推一次
1.錨點店拉動
通過品牌商家的牽引作用，盡早與品牌商家談判，
以招商發布會等公開形式吸納零散商家，同時提升項目租金及銷售價格；
2.同期談判，分期簽約
在早期商務談判過程中，考慮到整體商業的形象及組團的協同性，
盡可能的保證項目組團功能的清晰、明朗，保證項目特色，同時利於後期宣傳推廣
推廣訴求直接麵對終端用戶，明晰產品使用價值。
直接對投資客說話，不如讓投資客發現“市場要這樣的東西……”
投資客，會想辦法先把那東西弄過來，再賣給別人。
直接對成長型企業說話
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