主管應具備的條件概述(PPT 58頁)

一、主管應具備的條件
二、主管的角色
三、業務員心中的主管
四、業務員喜歡主管之處
五、業務員不喜歡主管之處
六、主管的七項職責
七、經營管理理念
八、經營管理原則
壽險事業與基本法
主任的前程規劃
業務主任的待遇與福利
業務主任的晉級考核
業務主任的維持條件
事業比較
輔導概論
輔導的定義、目的
有效輔導的原則
主管每日工作重點
新人的輔導
新人陷入“活動低潮”的征兆
新人陷入低潮的原因
新人的心理建設
新人輔導的目標設定
新人輔導的內容
新人輔導的方法
陪同拜訪的目的
陪同拜訪的執行步驟
檢討、回饋的重點
輔導的技巧
輔導後的追蹤
老人的輔導
老人輔導的方向
老人輔導的方法
初級激勵
80/20定律
比例圖
激 勵
主管如何保持狀態
激勵的作用
激勵的內涵
激勵的步驟
激勵的方法
激勵的原則
活動量管理
活動量管理的定義
活動管理的好處
活動管理的五個組成部分
業務員活動管理工具
業務主任活動管理工具
範例
周工具
強化活動管理的成果目標
行動之路
專業化推銷輔導方法
專業化推銷輔導方法五大要素
專業化推銷輔導方法七大檢查點
輔導流程圖
循環檢查流程
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