某公司項目戰略與定位培訓課件(PPT 41頁)

項目戰略與定位
定位的思路與流程
目標
構建問題：我們采用S-C-Q結構化分析方法
通過S-C-Q基本結構的分析我們確定了界定問題的分析模型
情境與衝突通過3C (strategic three Cs)分析描述
市場戰略本質上市處理三個要素之間的關係：消費者、競爭和項目（企業）
環境分析
政策法律環境影響因素（例如別墅、投資型物業、二手房等）
市場環境
市場發育水平
市場所處階段
區域或類型物業供求關係
區域或類型物業價格水平及價格上漲幅度
區域或類型物業銷售速度
區域或類型物業產品水平等
3C戰略
成功的新利体育取现 戰略應具備以下特點：
1.明確的市場定位
2.項目優勢與市場需求之間的相互呼應
3.相對於競爭，在商業成功關鍵因素上有出色的表現
項目分析
客戶分析
競爭分析（波特5力競爭模型）
替代品：普通商品房、經濟適用房等
潛在的競爭對手：來自項目運作的不同階段的競爭對手
（我們將房地產項目分為不同的階段，包括前期策劃階段、建築施工階段、銷售階段）
企業間的競爭：
與自己在同一階段的競爭對手
競爭分析
3C戰略與市場環境
不同的市場環境導致不同的思考方式導出戰略
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