主管如何進行有效的團隊管理(PPT 53頁)

主管最基本的管理要素
具體做法
發展目標
課程內容
例會的管理
出勤管理
例會經營
其他會議
早會：規定統一的早會時間，
遲到早退現象有具體的管理辦法和獎懲措施。
利用早會時間對活動量進行管理。
例會的經營
早會經營，激發熱情
時間上：一周一次大早會，二次小早會
內容上：知識性、趣味性、激勵性
二早
主管會議
調節情緒充電加油
周單元經營形式分析會
月經營會議
季度經營形式分析會
年度總結大會
溝通與輔導
KASH(觀念、知識、習慣、技巧）
職場訓練
業務陪訪
嚴格訓練，提升素質
專業知識訓練：組訓負責
市場實戰訓練：主管負責
學習有人教展業有人帶
銷售與增員
銷售循環
增員常態化
樹立增員常態化觀念
業務發展是結果，隊伍發展是根本。
人是做好壽險工作的根本。
隻要有強大的員工隊伍，
才能培育出良好的農村壽險市場，才能有好的業績。
合理布點，強化增員
設定目標：一村二員不留空白
覆蓋率：千分之二
認真篩選，注重質量
按照個人代理人聘用條件，注重從年齡
文化程度、社會閱曆、家庭責任感、群眾
信任度等方麵的考察。
計劃與分析
活動情況記錄與分析
活動計劃的排定
經營舉措的製定與實施
“新人津貼”發放
增員伯樂獎
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