超市商品結構調整與數據分析培訓教材(DOC 6頁)
超市商品結構調整與數據分析培訓教材(DOC 6頁)內容簡介
一）、案例分析：如何根據顧客A+A模式，分析和判斷商品經營問題？
七）、供應商管理問題：以品類管理為基礎的供應商結構分析
三）、案例分析：如何提升聯營商品、自有品牌商品的銷售？
二）、案例分析：如何診斷解決各部門、各品類商品結構問題？
五）、案例分析：如何通過商品經營數據的分析運用，尋找提升營業績效的方法？
八）、案例分析：品類管理運用的現實困難及對策分析
六）、案例分析：來客數問題、客單價問題的診斷與分析
四）、案例分析：如何提升商品經營績效？
模塊一：商品結構診斷與對策
模塊三：數據分析與營業額提升
模塊二：商品績效診斷與對策
模塊四：品類管理與供應商管理問題
1、公司有城區、郊區、郊縣各類門店，如何製定針對性調整商品結構？
1、如何解決聯營商品銷售不暢，聯營商積極性低下的問題？
1、如何診斷和分析促銷除了DM、堆頭、TG等打折手段外，別無選擇的問題？
1、當前超市商品ABC管理的現實困境與對策
1、總監如何快速診斷評估連鎖超市商品結構健康狀況？
1、我們都知道品類管理很好，可流程過於複雜效果似乎又不明顯，怎麼辦？
1、案例分析：某日配采購員年度通道費完不成的深層原因分析
1、電腦報表一大堆，可是覺得幫助不大，因為還是找不到提升業績的方法，怎麼辦？
1）、品類數據的分析運用案例：價格彈性VS品類銷售法，優化價格策略模式
1）、商品效益評估工具之：GMROI績效指標的運用與案例分析
1）、如何分析商品結構的整體健康性之一：周轉問題評估法
1）、如何根據來客數漏鬥分析模式，設計提升入店客數的促銷模式？
1）、如何通過顧客分析、診斷商品問題：品類客層的5W1H診斷分析法
1）、案例分析：PB商品經營特性對商品屬性的要求與對策
1）、購物籃數據的分析運用案例：1+N分析法，有效提升客單價
2、公司希望設立數據分析員，協助總部控製和調整商品，可吃力不討好，問題出在哪裏？
2、各部門經理、主管如何診斷解決各品類的商品結構問題？
2、品類管理與超市的大、中、小分類管理，如何結合如何運用呢？
2、如何分析哪些門店應增加品類轉型為“生鮮超市”，另一些壓縮品種轉為“折扣店”？
2、如何實行供應商結構的評估與分級管理模式
2、如何有效監控聯營商品經營，而不是被動地做“二房東”導致惡性循環？
2、案例分析：如何通過營業構成分析，挖掘賣場營業額不理想的核心因素製定對策？
2、采購部如何利用這些績效指標，有效提升供應商的商品績效和配合度
2）、品類數據的分析運用案例：促銷彈性VS品類銷售法，優化促銷模式組合
2）、商品效益評估工具之：周轉績效指標的運用與案例分析
2）、如何分析商品結構的整體健康性之二：商品縱、深評估法
2）、如何根據來客數漏鬥分析模式，設計提升店內購買率的促銷模式？
2）、如何通過POS分析、診斷商品問題：品類二維結構圖法
2）、案例分析：PB商品經營特性對價格策略的要求與對策
2）、購物籃數據的分析運用案例：FSP分析法，有效提升淡季銷售業績及顧客忠誠度
3、供應商管理模式：A-ORIENTED、B-ORIENTED
3、公司希望“自購”提升毛利和競爭力，自購商品卻成為賣場積壓庫存，怎麼辦？
3、大家都說“折扣店”好，但是經營起來很困難，有什麼需要特別注意的地方？
3、如何根據企業實際情況，選擇初級、中級和高級的品類管理實踐和方法？
3、如何根據品類管理的商圈顧客購買研究，分析促銷模式的問題？
3、如何通過品類商品數據分析，尋找提升各部門（品類）營業額的方法？
3、營運部如何利用這些績效指標，有效實行ABC管理和提升經營績效
3）、品類數據的分析運用案例：跨品類銷售曲線分析法，尋找提升銷售與毛利的結合點
3）、商品效益評估工具之：CSI加權績效指標的運用與案例分析
3）、如何分析商品結構的整體健康性之三：單品‘黑洞’問題
3）、如何根據客單價問題樹分析模式，設計1+N型的客單價型促銷？
3）、如何通過競爭分析、診斷商品問題：價格結構分析法
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七）、供應商管理問題：以品類管理為基礎的供應商結構分析
三）、案例分析：如何提升聯營商品、自有品牌商品的銷售？
二）、案例分析：如何診斷解決各部門、各品類商品結構問題？
五）、案例分析：如何通過商品經營數據的分析運用，尋找提升營業績效的方法？
八）、案例分析：品類管理運用的現實困難及對策分析
六）、案例分析：來客數問題、客單價問題的診斷與分析
四）、案例分析：如何提升商品經營績效？
模塊一：商品結構診斷與對策
模塊三：數據分析與營業額提升
模塊二：商品績效診斷與對策
模塊四：品類管理與供應商管理問題
1、公司有城區、郊區、郊縣各類門店，如何製定針對性調整商品結構？
1、如何解決聯營商品銷售不暢，聯營商積極性低下的問題？
1、如何診斷和分析促銷除了DM、堆頭、TG等打折手段外，別無選擇的問題？
1、當前超市商品ABC管理的現實困境與對策
1、總監如何快速診斷評估連鎖超市商品結構健康狀況？
1、我們都知道品類管理很好，可流程過於複雜效果似乎又不明顯，怎麼辦？
1、案例分析：某日配采購員年度通道費完不成的深層原因分析
1、電腦報表一大堆，可是覺得幫助不大，因為還是找不到提升業績的方法，怎麼辦？
1）、品類數據的分析運用案例：價格彈性VS品類銷售法，優化價格策略模式
1）、商品效益評估工具之：GMROI績效指標的運用與案例分析
1）、如何分析商品結構的整體健康性之一：周轉問題評估法
1）、如何根據來客數漏鬥分析模式，設計提升入店客數的促銷模式？
1）、如何通過顧客分析、診斷商品問題：品類客層的5W1H診斷分析法
1）、案例分析：PB商品經營特性對商品屬性的要求與對策
1）、購物籃數據的分析運用案例：1+N分析法，有效提升客單價
2、公司希望設立數據分析員，協助總部控製和調整商品，可吃力不討好，問題出在哪裏？
2、各部門經理、主管如何診斷解決各品類的商品結構問題？
2、品類管理與超市的大、中、小分類管理，如何結合如何運用呢？
2、如何分析哪些門店應增加品類轉型為“生鮮超市”，另一些壓縮品種轉為“折扣店”？
2、如何實行供應商結構的評估與分級管理模式
2、如何有效監控聯營商品經營，而不是被動地做“二房東”導致惡性循環？
2、案例分析：如何通過營業構成分析，挖掘賣場營業額不理想的核心因素製定對策？
2、采購部如何利用這些績效指標，有效提升供應商的商品績效和配合度
2）、品類數據的分析運用案例：促銷彈性VS品類銷售法，優化促銷模式組合
2）、商品效益評估工具之：周轉績效指標的運用與案例分析
2）、如何分析商品結構的整體健康性之二：商品縱、深評估法
2）、如何根據來客數漏鬥分析模式，設計提升店內購買率的促銷模式？
2）、如何通過POS分析、診斷商品問題：品類二維結構圖法
2）、案例分析：PB商品經營特性對價格策略的要求與對策
2）、購物籃數據的分析運用案例：FSP分析法，有效提升淡季銷售業績及顧客忠誠度
3、供應商管理模式：A-ORIENTED、B-ORIENTED
3、公司希望“自購”提升毛利和競爭力，自購商品卻成為賣場積壓庫存，怎麼辦？
3、大家都說“折扣店”好，但是經營起來很困難，有什麼需要特別注意的地方？
3、如何根據企業實際情況，選擇初級、中級和高級的品類管理實踐和方法？
3、如何根據品類管理的商圈顧客購買研究，分析促銷模式的問題？
3、如何通過品類商品數據分析，尋找提升各部門（品類）營業額的方法？
3、營運部如何利用這些績效指標，有效實行ABC管理和提升經營績效
3）、品類數據的分析運用案例：跨品類銷售曲線分析法，尋找提升銷售與毛利的結合點
3）、商品效益評估工具之：CSI加權績效指標的運用與案例分析
3）、如何分析商品結構的整體健康性之三：單品‘黑洞’問題
3）、如何根據客單價問題樹分析模式，設計1+N型的客單價型促銷？
3）、如何通過競爭分析、診斷商品問題：價格結構分析法
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