針對快餐連鎖店的調味品推廣方案(DOC 11頁)

1．何謂通路精耕
2．通路精耕的意義
3．通路精耕的內容與表現形式
4．通路精耕的實施
5．通路精耕的組織、實施及檢查
6．通路精耕的實施條件
A類客戶，方針是穩固占有、資源支持。
拜訪頻率每周兩次。銷售獎勵上政策支持。
B類客戶，挖潛潛力、提升銷量。拜訪頻率每周一次
C類客戶，主要特征是周轉慢、銷量小，
主要原則是維持供貨。拜頻率每10天一次。
一、以快餐連鎖店為中心的市場通路原則
一張圖：快餐連鎖店網點分布圖。根據掌握的快餐連鎖店網點資料，
在地圖上明確標示出來，並編號。
一條線：根據分布圖，設定銷售員工作區域、工作線路。在工作區域 、
路線上根據分布圖標示該線網點位置、客戶編號、拜訪頻率。
三、以通路各層麵為對象的服務原則
二、以合理價格為基礎的利益原則
五、開展通路精耕細作原則
四、開展對快餐連鎖店老板的推廣原則
聰明的快餐連鎖店老板會用“人氣”抓住散客。
聰明的快餐連鎖店老板會用“味蕾”打動常客。
聰明的快餐連鎖店老板會用“菜肴”拉住白領。
聰明的快餐連鎖店老板會用現成的菜肴開發新菜。
聰明的快餐連鎖店老板會考慮人員的用工成本。
聰明的快餐連鎖店老板會考慮成本的最合適化。
聰明的快餐連鎖店老板會考慮時間的節約成本。
聰明的快餐連鎖店老板用“傻瓜式”調味品。
資料的修訂：及時補充新增資料，分析客戶情況。
..............................