某製藥有限公司痛活絡酊招商手冊(DOC 26頁)

第一條 基本內容
第一波、引起關注 促進試用
第七條 獎勵措施
第七條 罰則與退出
第三條 供貨及結算方式
第三波、愛心行動 促進銷售
第九條 合同效力的產生及終止
第二條 經銷商政策
第二條 責任與義務
第二波、印證實效 促進購買
第五條 下級網絡開發
第八條 違約責任
第六條 廣告
第四條 價格
（一） 經銷商分類分級政策
（一）、上海佰加壹製藥有限公司在2004年預計將花費700萬元資金，
投入到“聖手牌鎮痛活絡酊”品牌塑造的工作中來，
以確保聖手牌鎮痛活絡酊成功打開市場。
（一）、中藥精華
（一）、區域性獨家經銷商的資格
（一）、強勢大企業背景
（七）、對經銷商的獎勵政策
（三）、上海佰加壹製藥有限公司將根據宣傳促銷活動的進行情況，
為經銷商提供促銷用的禮品、POP、掛旗等用品。
（三）、對區域性獨家經銷商的授權
（三）、質量保障
（三）價格政策
（二）、產品定位鮮明
（二）、區域性獨家經銷商性質
（二）、在與經銷商的合作期內，
上海佰加壹製藥有限公司將會根據各地區情況的不同，
提供一整套的廣告宣傳策略，
並協助經銷商按照製定好的推廣方案有步驟地進行宣傳和促銷。
（二）、激活經脈 頑痛不再
（二）經銷商首批進貨額和年銷售額等方麵的要求（萬元）
（五）、上海佰加壹製藥有限公司還將提供終端POP（在初次進貨時，
可提供免費的一係列終端廣告）和專題片支持；在經銷商開展促銷活動時，
上海佰加壹製藥有限公司可提供指導性服務及部分宣傳物料支持。
（五）、專家評價
（五）、實行市場風險抵押金（保證金）辦法
（五）售後服務政策
（六）、上海佰加壹製藥有限公司還將選擇有潛力的區域性市場作為“
聖手牌鎮痛活絡酊”品牌的謀略和樣板市場，將派出專業的營銷隊伍、
技術專家協助經銷商一起赴一線開拓市場，
輔助經銷商提高其內部管理能力和市場運作能力，
從而達到強勢聯袂出擊，推動“聖手牌鎮痛活絡酊”的市場高潮。
（六）其它政策
（四）、全年廣告和促銷費的投入不低於經銷商銷售額的10%
（由廠家負擔）。全年市場推廣投入額：700萬元
（四）、對區域性獨家經銷商確認程序
（四）貨款結算政策
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