常用戰略實施工具概述(DOC 4頁)

1 平衡積分卡
1. 業務層麵的差距分析：外部環境與經營戰略差距
（宏觀環境與經營戰略差距、
行業環境與經營戰略差距、行業競爭對手與經營戰略差距）、
內部環境與經營戰略差距（能力與經營戰略差距、
企業業績與經營戰略差距、主要利益相關者與經營戰略差距）
1．產品線差距。縮小這一差距需要從寬度或深度方麵完善產品線，
並引進新產品或改進產品。如產品線的生產能力不能夠滿足北京汽車市場的需求。
1．公司的業務組合保持不變。
1．行業市場潛力(1MP)
2 差距分析
2.1 介紹
2.2假設
2.3市場結構
2.4差距分析詳解
2.5差距因素
2.企業層麵的差距分析：企業（總體）
戰略與企業能力差距分析以及企業（總體）戰略與企業業績差距分析。
2．分銷差距。可以通過擴展分銷覆蓋範圍、
提高分銷密集程度和商品陳列縮小這一差距。
2．在公司的產品和市場上取勝的競爭戰略將繼續一如既往地發展。
2．相關行業銷售額(RIS)
3．變化差距。客戶使用這一戰略的目的是鼓勵沒有使用過該產品的人試用，
而鼓勵現有的使用者消費更多的產品，較多購買者在考慮購買‘別克’公司的汽車
3．實際的市場份額(RMS)
3．對公司市場的需求和盈利機會將沿著曆史趨勢發展。
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