化妝品連鎖店促銷活動方案(DOC 7頁)

1、會員積分禮品
1、店麵布置
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。
1、超值贈送
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，
顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，
而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、活動贈品
2、派發產品DM單頁
2、神奇抽獎
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
2、銷售員站位及禮儀接待問題
這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情況.
避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,
卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、互動遊戲（氣球吹獎）
3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情況:比如找不到贈品，
甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，
清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
3、電話、短信通知邀約
4、人員告知
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，
從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。
因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，
更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。
舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，
不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明隻要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
5、短信平台群發信息
6、QQ群裏發布公告和信息
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
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